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解读1000位品牌创始人 | 宗庆后：受人尊敬的品牌 受人尊敬的财富
发布时间：
2024-04-23 00:00
来源：
为企业家群体留下了宝贵的精神财富
“宗庆后生前为教育事业捐款超5亿元，杭州退休老教师步行5公里，前来吊唁宗庆后(钱江晚报视频号)”；“没有他就没有我们家，老人流泪送别救命恩人宗庆后(浙江经视视频号)”;“出租车司机停车，跪拜三叩送宗老最后一程(中国蓝新闻视频号”……“解读1000位品牌创始人”研究小组转发了朋友圈。
宗先生对于财富的理解是通透的，并且实践大于理解。他认为，“财富我认为最终是社会的。民营企业家刚开始是为自己的生存而拼命奋斗，到了一定的阶段，他的财富就已经不再是自己的了。除了他自己能吃能用之外，多出来的都是社会的……民营企业也是在为国家建设而服务，也要履行社会责任，要用财富为老百姓造福”。宗先生做到了“用财富为老百姓造福”，故财富被民众所尊重!
确实，中国许多企业家，登上了一座又一座的山峰，今年又为品牌制定了新目标；年年要增长，月月要增长，绩效目标到区、到人。其实，值得停一停，思考一下，我们为员工、为社会造福了什么?
这笔宝贵的精神财富，也为娃哈哈的品牌注入深厚的内涵和美誉。娃哈哈销售暴增，娃哈哈直播间粉丝暴增……更宝贵的是，“精神终可传承”!
好名字，好开端
对于消费品品牌，响亮、好记的名称的重要性，如何强调也不过分。
娃哈哈的名称，怎么来的?应归功于传媒(《杭州日报》)。事实上，不只农夫山泉的钟老板，宗先生也擅于借助媒体传播的力量，并且获得了丰厚的回报。
1987年，《杭州日报》科教部计划在1988年举办一次全市小学生作文比赛，刚刚承包杭州上城区校办经销部的宗先生，决定赞助比赛——产品(儿童营养液)在研发，名字还没有。于是记者善意建议，先搞一个“有奖征名”，宗先生当然乐于接受。于是，“事件营销+同名爆款儿歌”的大运，让宗庆后“捡”到了。
“1988年普通人的月薪在50-80元之间”，“有奖征名”给到第一名的奖励是250元!事件，引发了众人关注，冲着高额奖励名称建议“雪片般飞来”……睿智的宗先生专门开了一个记者会(选名称)，让笔杆子参谋参谋。选名称，各有喜好，其中《杭州日报》记者朱建苏看到“娃哈哈”大喊，这个名字有特色!务实的宗先生，让人拿了几个名字去注册，“娃哈哈”下来了。1988年6月，作文比赛开始时，娃哈哈正式在报纸上出现——儿童营养液还未上市，但这个品牌已开始通过学生、父母关注的作文比赛在精准“种草”。娃哈哈的起步，说来与三位朱姓的人氏颇有渊源，一位是前文的记者，另一位是取名者——时任上城区少年宫主任朱松龄;还有一位是，浙江医科大学教授朱寿民，他帮助研发儿童营养液!
儿童营养液
3月20日，研究小组在与2位咖啡创业者交流时，提供了娃哈哈儿童营养液包装图片，评价是：80年代末的产品包装，依然有借鉴意义——左上角的“优”，让人往好物联想;有R标，产品名称完整;强背书，浙江医科大学医学营养系监制……前文提及，帮助研究此款产品的正是浙江医科大学教授。
1988年10月前后，儿童营养液正式上市。在此之前，娃哈哈已通过全市作文大赛，为品牌、产品进行了铺垫，想一上市就成为爆款，宗先生还有武器——宗先生是懂传媒的。他主动找到电视台，想投放广告，电视台给出的方案是21万元——在当时是一笔巨款，娃哈哈手上只有10万元(也有一说是所有资产10万元)，宗庆后颇有魄力，签了广告合同。宗先生认为，“负债打广告”并非冲动，而是在关键节点上，需要放手大胆进行博弈，需要撬动品牌杠杆，释放出销售力。
“广告播出当月，产品销量即突破15万盒”，据杭州电视台综合频道(微博)信息。其实，在信息匮乏、传播高度集中的时代，简单的广告投入一般都有高额的回报。娃哈哈儿童营养液在杭州电视台一经播出，就成为市场热销产品，订单飞来。电视广告也吸引了实力合作伙伴的到来，成为经销商，在推广、销售上起到重要作用。据相关数据，儿童营养液“次月销售超过了20万盒”，宗先生快速在浙江市场进行复制、粘贴，在报纸、电视台“轮番轰炸”，线下则由经销商开疆拓土。
营养快线
据“蓝鲸财经”信息，“2005年诞生以来，娃哈哈以创新品类的形象推出了营养快线……15年累计销售超500亿瓶，产值超过1600亿元。仅2011年，这一单品收入就超过200亿元”。随后，营养快线收入逐步下行，官方认为受网络谣言影响(2015年)，但直到今日依然是其核心产品。
研究小组回顾一下这款大单品的诞生与火爆，可能对今日之品牌营销，依然有借鉴意义。有媒体称，宗先生把创新分为，跟进创新、引进创新和自主创新。2003年前后，小洋人推出含乳饮料代表产品——把牛奶与果汁有机结合——妙恋;2005年，娃哈哈推出将果汁和牛奶结合的营养快线，并把这一“创新品类”发扬光大!据相关资料，当时社会有一种“一杯牛奶强壮中国人”的氛围，也曾想推出娃哈哈纯牛奶，后面可能出于投入、风险等评估，采取了折中做法——做牛奶的饮料，推出奶粉和果汁的混合物。
那么营养快线怎么就快速火爆起来了?此时的娃哈哈集团手握两大神器——渠道和广告，渠道下沉到县城和乡镇，巨量现金切换到广告轰炸。在定位和内容上，营养快线也是优等生，以“早上喝一瓶，精神一上午”的早餐场景带入产品，“15种营养素，一步到位”，这些数字化、简单易懂的广告宣传，让大众快速记住了这款产品和品牌诉求，超级大单品起飞!
质朴真实的受人尊敬
品牌创始人的魅力为品牌增加魅力，宗先生的魅力来源却极为质朴、纯粹。
一档电视节目，主持人问宗先生，娃哈哈纯净水瓶口、瓶身分别有几道螺纹?他答上了，主持人再问，“瓶盖上有几个齿”——“一般有18个齿”;主持人数了一遍又一遍，果然是18个。
有人问，娃哈哈纯净水净含量为什么是596ML，一般情况下会标注600ML。宗先生答：“多少就是多少，我们不能欺骗消费者”。曾有人把娃哈哈纯净水外包装和其它品牌对比，某品牌使用塑料膜外包装，成本肯定更低，娃哈哈却坚持使用纸箱。为何?一个是避光，保障产品品质，一个是给底层的人们增加一个纸箱回收的收入!许多公司在考虑宏大的企业战略、家族传承、品牌定位、核心竞争力、智领未来、降本增效、社会责任等课题时，往往忽略了“底层群众”——而它们又往往致力于成为受人尊敬的公司。
“榜样的力量是无穷的”，宗庆后先生这样一位超级企业家、领导者，给中国民营企业家树立了光辉的标杆，为国家建设而服务，为百姓造福而服务，自然而然受人尊敬。
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